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深挖客户需求、积极实现行业变革，是企业逆势上涨的关键

2022年05月19日

—专访金能电力掌舵人李旭光

自2020年初开始的疫情持续到现在，已经是第三年了。受到全球疫情的影响，需求方停产、预算缩减等现象频发，传统加工制造业受到了很大的冲击。但是在如此大环境下，却有一家企业逆势上涨，将危机转化为机遇，营收不降反升，不仅营收规模突破亿元，更不断斩获行业奖项，多项高科技技术获得国家认可。这家企业叫“金能电力“。而金能电力的这些成绩，离不开创始人兼董事长李旭光的掌舵护航。

做为一名85后年轻创业者，李旭光敢闯敢做，打破传统电力行业销售壁垒，在成立金能电力之初，就走了一条与众不同的道路。和其他传统产业的老板不同，李旭光重视网络营销，为了方便客户购买，李旭光搭建了互联网产品销售平台，前期通过引流吸引客户，移动端兴起后，就在移动手机端加大投入，并在天猫，京东，阿里等平台布局，搭建了金能电力安全工器具 “一站式采购服务”平台进行全网营销，通过互联网为客户提供产品种类齐全、供应及时的产品，满足代购、配送及节约管理成本等要求，解决客户所需。

通过网络销售平台，金能电力的产品被越来越多企业了解和认可，短短几年时间就从几个人的小团队扩张为拥有近300名员工的的大厂。为了让自己的产品更有市场竞争力，李旭光严把质量关，引进先进生产线，打造出金能电力首个“拳头”产品--绝缘胶垫。金能电力的绝缘胶垫采用东南亚直采进口的天然橡胶原料，原生橡胶含量超过70%，优质的原材料让这款绝缘胶垫具有柔韧性、弹性好，绝缘性能强等特点，相比市面上的同类产品更耐用、更安全。金能电力的绝缘胶垫一经问世，就凭借出众的质量获得合作客户的好评，订单纷至沓来。随后，李旭光再次扩大金能电力的生产规模，相继推出高质量绝缘手套、绝缘靴、高压接地线等安全工器具产品，并于超过25000家企业达成合作。

2016年6月29日，金能电力在石家庄股权交易所挂牌，成为电力工器具行业中首家上市的企业。金能电力上市之后，恰逢数字化浪潮，企业急需进行数字化转型，对智能化产品的需求非常高，李旭光再次看到其中的机遇，在技术研发领域投入了巨大的精力，积极进行科技创新，组建科研团队，研发出斑牛云智能管理系统，并取得一系列科研成果。有了绝缘胶垫之后新的一个“拳头”产品，即使疫情对行业造成严重影响，金能电力的运营状况也依旧非常可观。2019年其营收达数千万规模，而2020年仅用半年的时间就打破了上一年整年的记录，成功突破亿元大关，期间金能电力不断斩获行业大奖，如“安全工器具十大品牌”等，所研发的产品获得国家专利52项、计算机软件著作权8项；并连续多年获得“诚信经营示范单位”、“AAA级信用企业”、“重合同守信用单位”等荣誉称号。

无论从哪个方面看，金能电力无疑是成功的，但是李旭光并没有满足，而是居安思危，强调金能电力需要为行业带来全新的发展动力。李旭光认为，金能电力想要获得长足的发展，必须走别人不敢走的路，否则永远甩不掉传统加工制造业面临被甩开淘汰掉的风险。2021年，在疫情的阴霾下，李旭光毅然进行品牌升级，提升高新技术附加值，由生产监测、远程服务等基础环节向数字化研发、精准设备控制等关键环节延伸，让金能电力以更加专业的技术、更加卓越的产品和更加优质的服务，为上下游企业创造更多价值，成为行业的“推进器”。

在李旭光的领导下，金能电力十余年来稳扎稳打走好了每一步，成为行业内金光闪闪的的“金字招牌”。如今，虽然我国经济已经保持复苏和上扬，但国际形势依然严峻，李旭光表示，他仍会居安思危，把危机变为机遇，带领金能电力砥砺前行，为社会创造更多价值。

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